做跨境电商应该都清楚，FBA是亚马逊推荐使用的发货方式，所以在流量倾斜、头程成本、发货时效、账号安全方面都比较有保障。大部分卖家也会优先选用FBA发货。

从竞争的角度看，当大部分卖家都选用FBA发货时，无形中FBA已经成为卖家的标配，竞争就会更加激烈。用FBA发货不难，难的是FBA发货对资金要求和库存把控的挑战。

一、资金周转问题

就资金而言，FBA发货是直接发到FBA仓，这就要求卖家必须有足够的资金。以美国为例，从发货到上架，使用商业快递可能需要5-10天；空运可能10-15天；海运一般45天左右。有些谈判能力不强的卖家，可能要先付货款给供应商，物流费用也需要及时支付，如此一来，产品还没上架，物流成本和货物成本已经产生了，就算产品上架，销售也需要时间，放款也还有14天的时间。卖家在资金方面的压力不言而喻。

二、库存管理问题

如果卖家对销售数据方面不能正确评估，就很容易造成断货，而断货很有可能让你运营的成果化为乌有；还有就是货物到了FBA仓，遇到滞销，甚至长时间滞销，还会产生高额的仓储费。

基于上面的情况，都需要卖家在发FBA时，多考虑资金和库存的风险，尽量以低成本和少库存来运营，采用多批量小批次和多种渠道发货相结合的策略。

三、解决办法

1、多批量小批次发货

指卖家在发货时一次性不要发太多。要综合考虑库存和时效，要想产品不断货，FBA的库存大概要能支撑一个月的销量，然后以每周补货的方式去补库存，发货量根据上一周的销量进行调整。

2、多种发货渠道降低成本

卖家可以采取多种渠道发货来降低成本，我们知道不同的渠道不只是时效的反映，也是成本的体现。以美国为例，商业快递大概40元/Kg空运成本在30左右，海派在12左右，海运散货大概在10左右，如果是整柜出货，那就更便宜了，只有6元左右。卖家如果采用多渠道发货，成本差不多可以降50%。

除了上面介绍的，对中小卖家而言，遇到最多的可能是分仓，因为前期货量可能不多，分仓会使物流成本增高，这种情况，卖家要学会评估，是分仓划算还是合仓划算。

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