产品的销量在一年中都是存在周期性变化的，并不是销量好的一直好、销量差的一直差。在节假日来临的时候，销量基本都是蹭蹭往上涨的，这时候担心的反而是库存不够。很多新手卖家都会遇到这个问题，在售商品突然一天变成了爆款，这时候发现自己的库存又没了，补货在时间上也来不及，最后被平台剥夺“黄金购物车”，一手好牌就这样被打烂了。

所以，制定合理的“备货计划”是很有必要的，有备无患总是好的，特别是想要做大做强的卖家更应深谙这个道理。“备货计划”主要是围绕淡季、旺季和节假日制定的。

随着Prime Day的结束，销量可能暂时会有所下降，但是不要忘了，Prime Day一结束，也就意味着亚马逊的“熊市”也要结束了，下半年的购物旺季也将要拉开序幕了。那么在旺季，应该怎么备货呢？

以亚马逊为例，圣诞节、万圣节都是在第四季度，第四季度也是全年的销售旺季了。9月、10月左右，卖家就可以提前备货到海外仓或者FBA仓了，而在8月，就该开始进行选品和采购了。

旺季对卖家的资金考验很大。从国内把产品送到国外的客户手中的环节中，在完成交易之前，卖家需要垫付大量的资金才能保证各个环节正常运转。此外，平台卖家交易完成后，必须等待账期到时间才能收回资金。因此，资金周转困难是跨境电商的通病。而且，跨境电商还存在许多不确定因素，最明显的就是在旺季，比如物流、产品滞销等等，任何变动都可能造成卖家资金链断裂。

在这些因素中，物流的成本占比是最高的，所以一家好的物流公司可以帮助卖家解决很大的麻烦，小星物流在物流行业布局10余年，针对卖家资金周转困难推出了新型物流产品——M3，提供3个月免息账期，解决卖家资金难题。

节假日促销不同于一般促销。一般促销活动的目的在于提升店铺流量或清仓。节日促销需要注意当地的风俗、礼仪和习惯。节假日促销是否做得好会直接影响卖家的全年盈利，因为这个时期的销售额基本会占到全年销售额的绝大部分。节假日促销，卖家需考虑当地风俗习惯、总消费量，制定合理的推广计划。很多卖家都会朋友要么是备货不足导致断货或者备货过多导致库存积压。这些问题的出现都是没有充分考察当地市场的实际情况。

如何制定假日库存计划？三大步骤

1、评估每一个因素（可控）的影响程度比如发达地区对产品质量和发货速度的重视程度高过价格,欠发达地区消费者更注重价格

2、列出每一个影响销量的因素（可控）比如价格、品类、物流速度

3、结合市场实际情况,比如当地天气、经济发展水平、当地政策这些都属于不可控因素,需要提前了解,做好准备。

在上文中，小星物流说到物流成本在总支出成本里面占比是很高的，平常可能还好，但是在销售旺季，这个问题将会暴露得淋漓尽致，如果没有一家优质的物流公司，那销售旺季基本与你没有关系了。小星物流不仅提供3个月账期，解决卖家的资金周转问题，还为货物购买1亿物流保费，丢件赔付高达10倍，解决你发货的后顾之忧。详情请私聊小编哦。