似乎每到亚马逊销售旺季，都会有一大批新手卖家涌现，都想趁着旺季赚一笔，却不曾想到，亚马逊的各项规章制度日趋完善。

亚马逊有自己的算法，新手卖家在没有经验的情况下就极易踩雷。比如：虚假价格和虚假库存，产品详情错误或重复等等。这些错误轻则让你没有销量，重则可能会让你关门大吉。

下面，小星物流就来盘点新手卖家容易踩的坑。

一、不了解亚马逊运营规则

1.跟卖

跟卖是亚马逊一直存在的情况，虽说是应该摒弃的东西，但是把跟卖规则利用好，可以让新手卖家快速出单，前提得注意产品不能造成侵权、上传的产品不能存在图文不符的情况。

2.盲目选品

部分新手卖家在选品时全凭感觉而忽略了市场调研，从而造成不必要的损失。

3.分析Review，只看差评，不管好评

大家可能都觉得，差评对店铺影响是最大的，所以把注意力都放在了这个上面，但是好评也是同样重要的，业内人士分析，通过好评能让产品的定位更加精准化。

4.订单履行出错

比如出现延迟发货、没有物流信息、因库存不足而取消订单，新手卖家不知道如何履行亚马逊订单，就很容易出错。

二、和买家的互动不及时

1.回复客户的速度慢

对于买家的咨询，卖家需尽快回复，如果在24小时以后再回复，亚马逊就会盯上你，经常出现此类状况可能会导致账号被冻结。

2.未能收集到消费者反馈

亚马逊的Seller Performance和Product Quality两个部门会查看亚马逊每个订单的消费者反馈。除了产品质量得分，反馈数量也是他们的评估之一。

新卖家需要注意顾客反馈的数量和质量。如果经常收到负面反馈，可以考虑下要不要转换业务了。

三、没有重视listing关键词的优化

Listing是促使买家购买产品的重要因素，但也有部分卖家忽略它的重要性。listing质量不高，会严重影响买家的购买欲。

对卖家而言，新建的listing没有流量曝光，那么在创建时就该想好该如何去优化，好让listing一发布就具备一些优势，而不是在产品创建之后，再去修修补补。一款新产品要想获得成功，营销和优化环节一个都不能少，而listing优化是提高亚马逊搜索排名的关键，新手卖家可以使用相关的优化软件加以配合。

四、忽视平台的基本升级

亚马逊平台的基本升级不是非选择性的，忽视平台的基本升级，可能会出现产品与类目匹配出现错误而影响到销量。

五、受淘宝影响，先入为主的错误观念

1.产品详情页

部分卖家可能会受淘宝的影响，在上架产品时创建一个新的产品详情页，但亚马逊一般只有一个详情页，这样操作会面临很大的风险。

2.输入错误的价格和库存数量

创建listing时，价格和库存几乎是立即生效的，新手卖家可能会觉得库存在亚马逊卖得很快，但是库存没了还在销售的话，会引起一系列的负面效应，导致账号冻结。

3.在备货或刊登产品前，做广泛的产品调查

为了保证产品卖得好、利润高，就要先确定所选产品是否受欢迎在备货和发布listing前，就要把相关信息了解清楚。卖得好则万事大吉，卖得不好就要灵活处理，甚至是转移目标，寻找新产品。

4.简化流程

当你掌握了亚马逊的销售技巧后，就要简化销售流程，可以雇用虚拟助理或使用相关软件来管理库存和价格，把节省出来的时间用来扩大业务。

5.通过FBA或卖方Prime销售产品

越来越多买家选择购买Prime产品或是Seller Fulfilled Prime产品，因为免运费。如果卖家想要销量好，可以把运费加在listing的价格中，消费者都喜欢看起来便宜的东西，刚好免运费就能达到这样的效果。可以同时使用FBA和自发货两种模式，测试产品销量。

以上就是小星物流总结的关于新手卖家如何避坑的一些小技巧了，祝各位在亚马逊销售旺季一展拳脚，成功大卖啊！

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