让大部分新手卖家都头疼的事情是什么?没流量!

　　小星物流向某长尾品类店铺的广告运营进行了采访，这位卖家从2018年开始做亚马逊北美站，3个月实现了业务目标，半年达到了稳定收入，说到这里，是不是很多人都开始羡慕了，接下来，跟着小星物流一起来了解下吧!

　　1、新店怎么获得流量?

　　新店的自然流量几乎是忽略不计的，主要是通过付费流量来增加曝光，逐渐提高产品的自然流量。划重点，新店一定要开广告!

　　不断测试关键词的转化率从而优化listing

　　新店做广告不是为了转化，而是帮助新品优化listing，通过广告可以找出转化率高的关键词，然后添加到listing中，listing优化好了，相关度提高，自然流量才会增加，得到更多的曝光，获得更好的转化，形成一个良好的循环。

　　通过做广告不断提高listing的自然排名

　　前期不要太在意转化率的高低，做广告主要是为listing积累更多的相关度，只要有人通过广告来购买商品，历史销售量和待销售量都会增加，排名也会越来越高。

　　2、什么时候是开启广告的最佳时间?

　　投放广告的最佳时间是在FBA产品上架之前，对于新品，亚马逊会有一定的流量扶持，在产品上架前开启广告，让产品在售卖前不断曝光，增加产品的相关度，这样产品在上架后，可以通过广告来加持这段新品流量的效果。

　　3、新店的广告投放有什么技巧吗?

　　ASIN的分组

　　预算的设置

　　新品的广告费是一项投资，是为了以后更好的出单。

　　小星物流给大家举例说明：

　　在不考虑收益的情况下，某产品的毛利率为30%，把这款产品的毛利率作为广告预算。

　　在预算调整阶段，可以把预算看做一个动态值、一个比率，当销量不断增加，预算也应该跟着增加，保证广告投放能匹配收益。

　　关键词设置

　　如果对产品从供应链端和设计端有一定了解，这时候可以自己形成目标词汇，投放广告。如果前期预算不多，大概可以设置30个广告词，进行初期投放。关键词分为高效关键词和低效关键词，主要是从转化率和点击率来定义的，这个具体的阈值是要靠自己来测试的。

　　竞 价

　　在预算不多的情况下，可以参考以下图片。

　　关于调整竞价，可以根据流量进入和转化的表现来调整，转化率高就提高竞价，反之则调低。调整到合理的区间，获得想要的效果。

　　除了以上分享的4个关键心得之外，以下内容也是非常重要的哦!

　　新卖家之广告运营重点笔记

　　运用分组方法，让广告运营事半功倍

　　广告是需要精细化运营的，把产品推广分为主推和非主推，管理起来会更方便。

　　把你的竞品找出来，知己知彼百战百胜

　　除了做好广告，及时了解市场动态也是很重要的，找一些合理的竞品，可以优化升级自家的产品的广告哦。

　　找竞品，最直观就是通过best sellers，找同品类的品牌，确定竞品后，就可以进行定向的广告投放了，蹭对方的流量。

　　好了，小星物流的分享就到这里了，想要把广告做好害的循序渐进，要知道大卖也是从小白成长起来的。